武汉夫妻创业不到一年，日销4000单火爆全网，订单被抢到下架

“算了算了，你搞不赢他滴。”

“你蛮‘冲’啊。”

在武汉生活过的人，对这些特色方言都不会陌生。受地域文化影响，这座城市的人大多热情豪爽，不服输，有江湖气。也因此，他们的方言简单直接，声调抑扬顿挫，感情色彩十分丰富。

“武汉女婿”李芒果在这里生活了十年，对武汉话的感觉从最初的“听不懂”，到后来“深刻理解”，如今成为武汉方言传播的有力推手。

去年，他和妻子推出了一只造型憨萌的毛绒玩偶——一个顶着绿色蒜苗的蒜头，身体里藏着一个发声器，一按就会用武汉方言反复念叨：“蒜鸟，蒜鸟。”

在武汉话的语境里，这是劝架时会用的“算了，算了”的谐音。

这只“蒜鸟”自带话题性，迅速火爆全网，一度被抢到下架。最忙的那半个月，李芒果的体重掉了30斤。

它不仅是一家初创公司的第一个产品，更像一个文化探针，刺入了当代年轻人对地域文化、情绪消费和社交货币的需求靶心。

在将方言做成生意前，李芒果和妻子还只是互联网领域的“35岁普通人”。

岔路口的选择

2016年，李芒果来到武汉，进入一家互联网公司做市场营销相关的工作。江城的热烈与直接，是他对这座城市的最初印象。

这里的夏天是熔炉般的酷热，冬天是刺骨的湿冷。人的性格也如同天气，情绪饱满，毫不遮掩。武汉人江湖气重，嗓门大，操着“没有翘舌音以及前后鼻音不分”的“汉腔”，说起话来铿锵有力，街坊邻居“咵天”像是在吵架。“外地人初来乍到，会觉得‘蛮凶的’。”

“后来接触久了，才发觉那其实武汉人的热情。”李芒果回忆道。在武汉待久了，他便逐渐理解，这种“聒噪”源于这座城市的码头文化基因。

在清代，长江流域是当时最为繁忙的商路之一。被称为“九省通衢”的武汉，在铁路和轮船未兴的时代是商贸中心，主要交通工具是木船。依靠长江水系，武汉沟通了附近众多省份的贸易往来。

汉口作为粮食、棉、药材、木材等大宗货物的集散地，码头众多。据公开资料，清代汉水两岸停泊的船只常在两万多艘，清人曾用“十里帆樯依市立，万家灯火彻霄明”的诗句将之喻为“不夜港”。

在嘈杂的码头上，工人们往往要扯着嗓子讲话，并且用词简洁，以达到最高效的沟通。久而久之，这种历史印记，沉淀为城市的集体性格，也熔铸在独特的方言体系里。

初来武汉时，李芒果常常将武汉话“听岔”，闹出一些“谐音梗”。很多方言词汇，脱离了特定的语境，根本无法用普通话精准转译，必须亲身体验才能领会其间的妙处。这种文化隔阂带来的趣味性，在他心里埋下了一颗种子。

去年，李芒果和妻子“中年失业”，他心中“想做真正属于自己的事情”的念头愈发强烈。

他和妻子开着车，进行了一场漫长的自驾游。在旅途中，他们释放了工作多年积累的疲惫，也做了一些非正式的“市场调研”，观察了各式各样的文创产品。

李芒果

一圈走下来，回到武汉，李芒果和妻子讨论：“武汉的文创产品，能够做出不一样的东西。”

他和妻子都是艺术生出身，设计是他们的“老本行”。除此之外，李芒果有着市场营销的工作经验，作为武汉人的妻子也有着运营的经验。

他们决定，就从最熟悉的武汉方言入手。

“我们当时想，如果要将方言变成产品，不能只是单纯地往外输出方言体系，最重要的是能让普罗大众从娱乐化的角度，接受这件事。”他认为，传播文化不一定是曲高和寡的说教，也可以是有趣、好玩的。

“蒜鸟”这个不足巴掌大的玩偶，正是在这个思路下诞生的。

“蒜鸟”诞生

过去，不少武汉人性格热情，好面子，一言不合就要争个高下。街坊邻居里，偶尔会出现“两人在争执，旁人围一圈劝和”的场景，众人嘴里喊着：“算了算了。”

武汉方言里的“算了”，发音近似“san liao”。李芒果觉得，“san”这个音很难与普通话的语境结合，不便于传播。而他这个外地人听来，觉得和“蒜鸟”的发音相差无几。

这个谐音梗，既保留了方言的精髓，又具备了让外地人秒懂的潜质。

形象设计的过程也充满了趣味性。有一次，他看到家里的一颗蒜头发芽后，蒜身变成了浅黄色。这是“蒜鸟”最初的灵感来源，用字面意思去解构，就是大蒜和鸟的结合体。以大蒜发芽后的浅黄色作为玩偶的基调，再赋予它鸟的形态。一个胖乎乎、头顶绿苗的“蒜鸟”形象跃然纸上。

2024年9月，一切准备就绪。李芒果做了第一款“蒜鸟”玩偶，用自己的声音录制了一段音频，捏一下玩偶的身子，就会响起“蒜鸟~蒜鸟~”的武汉方言。妻子录了一段视频发到网上，播放量惊人地窜到了500万。

评论区被热情的留言淹没了。“之前从来没有人做过这种方言系列的玩偶。”李芒果分析道，“大家都在要求我们量产，尽快上架。”

他和妻子没有犹豫，遵循着“大家需要什么，我们就去做什么”的互联网产品逻辑，开始着手将这个虚拟的形象，变成一个可以触摸、可以拥抱的实体产品。

他们做的第一件事，是去寻找更合适“蒜鸟”的声音。他和妻子跑到年轻人聚集的江汉路，请了上百位武汉本地人帮忙录制“蒜鸟”的语音。

最终，他们选中了一个小男孩清脆又带点童真的声音。这个声音，后来成为了第一代“蒜鸟”的标志。

李芒果和妻子的分工明确。妻子在工作室负责设计和运营，他则四处联络筛选供应链，同时主攻市场推广和渠道搭建。

第一批几千个“蒜鸟”玩偶，还没正式上架，仅凭预售链接就被抢购一空。

体重掉了30斤

讲着武汉方言的“蒜鸟”是自带话题的，许多早期买家拿到产品后，自发地在社交媒体上进行分享和“二创”，这些鲜活的用户内容，为“蒜鸟”的传播贡献了巨大的能量。

2025年的央视春节联欢晚会武汉分会场上，主持人撒贝宁一句地道的“蒜鸟”，让这个词汇在全国观众面前实现了一次史无前例的破圈，“蒜鸟”被大家亲切地称为“武汉和平鸟”。

春节假期，李芒果的淘宝店铺休息了八天。这八天里，店里只有一个“蒜鸟”的预售链接，预售库存是6000单。供应链在假期也停摆了，他们手中并没有多少现货。

大年初八，他打开店铺后台的时候，链接早已经售罄并自动下架了。而他的手机开始疯狂地震动，像一个失控的陀螺，从早到晚，嗡嗡作响，震个不停。

“全是来催我们上架的消息。”李芒果回忆道：“我们也不想影响用户体验。在生产端跟不上的时候，倘若预售量设得太多，大家下单了，而我们又交不上货，他们的心情会很差。所以我们不敢超售。”

但于市场而言，这无疑加剧了产品的稀缺性，进一步刺激了消费者的购买欲。那些没买到“蒜鸟”的人疯狂地涌入店里，要求他们赶紧上架。

“从早上八点到晚上十一点，手机就没有停止过震动。”李芒果和妻子意识到，他们严重低估了市场的热情。

今年春节期间，李芒果的“蒜鸟”最高峰时的单日成交量达到了惊人的4000单，其他时间也维持在日均1000多单的水平。

订单量井喷，发货成了天大的难题。那段时间，工作室里只有夫妻二人。他们既是老板，也是客服、运营、打包工。每天早上八点，两人准时上线客服，应对潮水般的咨询。晚上十一点下线，中间几乎没有喘息的时间。

于是他们把父母、亲戚、最好的兄弟、闺蜜全都叫来，上演了一出“家族总动员”。父母帮忙打包、贴单，闺蜜和兄弟则被紧急培训，上手帮忙当客服。所有人亲力亲为，处理着堆积如山的订单。与此同时，李芒果还直接住到了工厂里，现场盯质量、催货。

连轴转的工作状态，让李芒果的身体发出了抗议。在春节后的半个月里，他每天只吃一顿饭，高强度的工作，让他的体重掉了整整30斤。“但是回过头看，这个过程也蛮过瘾的。”

“蒜鸟”家族

春节的狂热逐渐褪去后，李芒果深知，一个现象级的爆款，若没有后续的战略支撑，生命周期将会非常短暂。

年初，他们在樱花季时与饿了么合作，推出了粉色的“樱花蒜鸟”，做了一场大型的整合营销活动。用户在饿了么平台达到一定消费门槛，就能获赠一个特别版的“樱花蒜鸟”。

几万个樱花“蒜鸟”，在活动上线当天就全部送罄，紧接着给店铺灌入了大量流量。在联名活动结束后，李芒果立刻上架了这款“樱花蒜鸟”，销量一度达到了初代绿色“蒜鸟”的三倍。

今年，李芒果带着“蒜鸟”做了十几场联名。与湖北省博物馆合作，他们一口气推出了 “编钟蒜鸟”“吴越争霸蒜鸟”等六款国宝主题的联名玩偶；与武汉三镇足球俱乐部的合作款“足球蒜鸟”，第一批1000个预售名额，一天之内就被球迷抢光。

以此为开端，李芒果和团队开启了“方言宇宙”的构建。他们听取网友的建议，推出了更多语音版本。比如，樱花款的语音是“蒜鸟蒜鸟，都不容易”。另一款则是“蒜鸟蒜鸟，你搞不赢他滴”。

这些源于生活场景的俏皮话，让玩偶的情绪价值更加丰满。

同时，他们开始系统性地开发“蒜鸟家族”。他们用穷举法，将武汉方言里常说的词语全都列出来，进行两轮筛选：先筛掉所有可能产生负面或歧义的词，只保留积极正面的；然后在剩下的词里，寻找可以和动物形象产生有趣谐音的词语。

于是，“搞莫斯”（干什么）变成了一只狮子——“搞莫狮”；

“要么样”（你想怎么样）变成了一只羊——“要么羊”；

“咦额”（惊叹语气词）变成了大白鹅——“一鹅”；

“瞄莫斯瞄”（看什么看）变成了小猫——“喵莫斯喵”。

这些在四五月份推出的新产品，延续了“蒜鸟”的成功逻辑，一经推出便广受欢迎。从总销量看，这些“新朋友”加起来，与“蒜鸟”不相上下。

他们成功地通过“以点带面”的方式，将单一的爆款，延展成了一个产品矩阵，一个“蒜鸟家族”的故事。

近期，他们还将武汉的过早文化融入文创设计，转化为抽象搞怪的形象，推出热干面、豆皮、面窝等元素的玩偶。

如今，李芒果的公司已经从一个只做C端产品的文创公司，成长为一个能够提供设计、出品、营销全案服务的创意机构。他们开始为一些品牌，如武汉热干面品牌“蔡林记”提供吉祥物形象设计和产品定制服务。

公司的团队也从最初的夫妻二人，扩大到了十几个人，“全部都是艺术生”。这个年轻的团队，保持着互联网公司特有的敏捷和高效。他们下午一点上班，晚上九点多下班，以更好地适应年轻人的创作节奏。

“我们能用最快的时间，把我们想要做的事情落地执行。这就是我们作为互联网出身的职业习惯。”李芒果说。

尽管公司成立不足一年，但李芒果已经把“三年计划”和“五年计划”都做好了。“未来三年，我们要面向全国市场，推出更普适性的、受全国消费者喜爱的文创产品。五年内，则希望将公司规模进一步扩大，希望能在全国的每一个角落都能找到我们的产品。”

这只从武汉街头巷尾的嘈杂与热情中飞出的“蒜鸟”，或许还将飞得更远。